La démarche affinitaire (B to B to C) permet de sortir des sentiers battus des offres traditionnelles en matière d’assurance et d’envisager de nouvelles stratégies de prospection et de nouvelles sources de revenus, tant pour les opérateurs en assurance que pour les distributeurs. Ce marché demeure en forte croissance. L’assurance dite “affinitaire”, qui répond à un processus de vente “B to B to C”, peut se définir comme l’assurance intrinsèquement liée à un produit ou un service, duquel elle ne peut être dissociée.
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